積水ハウスの展示場に行く前の注意点は？【後悔しないための事前準備】

積水ハウスの展示場へ足を運ぶのは、理想の家づくりに向けた大きな一歩です。

しかし、何も準備をせずに予約なしで訪問してしまうと、後から後悔することになりかねません。事前に持ち物や服装を整えるだけでなく、アンケートへの回答の仕方やクオカードなどの特典についても知っておくべきポイントがあります。

また、積水ハウスならではの鉄骨か木造かどっちを選ぶかという悩みや、将来の営業担当が決まってしまう仕組み、そして平均的な坪単価の目安など、事前に把握しておくべき情報は多岐にわたります。

さらに、お得に契約を進めるためのオーナー紹介制度についても、展示場へ行く前に検討しておくことが重要です。

今回は、積水ハウスの展示場に行く前に考えておくべきことについてまとめました。

積水ハウスの展示場に行く前の注意点

住宅展示場は、ハウスメーカーが最新の技術と最高のデザインを結集させた「夢の空間」です。

しかし、何の戦略も持たずに足を踏み入れると、その豪華さに圧倒され、本質的な判断ができなくなる恐れがあります。

まずは、商談を有利に進め、失敗を防ぐために欠かせない3つの注意点を深掘りしていきましょう。

予算と優先順位を決めておかないと情報量に圧倒される

展示場を訪れる前に、自分たちの予算と家づくりにおける優先順位を明確にしておくことは、最も重要な準備の一つです。

積水ハウスのモデルハウスは「ドリームハウス」とも称される通り、一般的な住宅よりも遥かに豪華な仕様で建てられています。

たとえば、広大なリビング、高価な無垢材の床、最新のスマートホーム設備などが惜しみなく導入されており、標準仕様とは大きく異なる点に注意が必要です。

明確な基準がないまま見学を始めると、目に見える煌びやかさばかりに目が行き、自分たちが本当に必要としている機能や、現実的な予算感覚を見失ってしまうのです。

積水ハウスの坪単価は、一般的に80万円から100万円以上、あるいはそれ以上になることも珍しくありません。

事前に「総額でいくらまで」「建物にはこれくらい」という目安を持っておかないと、営業担当者の提案が自分たちの生活を圧迫するような高額なものになっても、その場で断る冷静さを保てなくなります。

「リビングの広さを最優先するのか」「ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）基準などの断熱性能を重視するのか」といった優先順位を家族で話し合っておくことで、情報の取捨選択ができるようになります。

展示場のスタッフが営業担当になる

展示場訪問において多くの人が見落としがちなのが、「初回に対応したスタッフが、原則としてそのまま将来の営業担当者になる」という住宅業界の不文律です。

積水ハウスのような大手ハウスメーカーでは、最初に接客した営業マンが契約から設計の打ち合わせ、引き渡し、さらにはアフターフォローの窓口までを一貫して担当する「担当者制」が採用されています。

家づくりは、完成まで1年近く、あるいはそれ以上の期間を要するプロジェクトです。

もし、知識不足の新人や、自分たちと価値観が合わない担当者がついてしまうと、その後のコミュニケーションで多大なストレスを抱えることになりかねません。

予約なしでふらっと訪れた場合、たまたま手が空いているスタッフが担当になります。

これは「担当者ガチャ」と呼ばれ、運任せの要素が強いことを懸念する声も多いです。

注文住宅の成功は「誰が担当するか」に5割以上依存すると言っても過言ではありません。

優秀な設計士（チーフアーキテクト）や、実績のあるベテラン担当者と出会うためには、闇雲に展示場へ行くのではなく、事前のリサーチや紹介制度の活用が不可欠となります。

一度担当者が決まると、後から変更を申し出るのは気まずいだけでなく、社内的なルールで変更が難しい場合もあります。

最初の接点が「運命の分かれ道」になることを意識してください。

割引制度を後から使えなくなる

積水ハウスを少しでもお得に建てるための「割引制度」には、利用するタイミングに厳格なルールがあることをご存知でしょうか。

実は「オーナー紹介制度」や「知人紹介」などの特典は、展示場でアンケート（来場者カード）に個人情報を記入する前に申請していなければ、原則として適用されません。

名前や住所を登録した時点で、その展示場のスタッフが担当者として確定してしまい、その後の「紹介」という形が成立しなくなるケースが多いためです。

注文住宅は総額が非常に大きいため、数％の割引であっても、金額にすると数十万円から数百万円という大きな差になります。

この金額があれば、キッチンのグレードを上げたり、太陽光発電システムを追加したりすることも可能です。「まずはとりあえず見てみよう」という軽い気持ちでアンケートを書いてしまうと、使えるはずだった大きな権利を放棄することになりかねません。

もし身近に積水ハウスのオーナーがいるなら、必ず訪問前に連絡を取り、紹介の手続きを進めてもらうようにしましょう。

▼動画でも詳細に解説▼

＼紹介コードには「HK0023」を入力ください！／

どうしても展示場に先に行くなら予約ありがおすすめ

まだ具体的な計画が曖昧で、「とりあえず雰囲気だけ知りたい」という場合であっても、展示場へ行く際は「事前予約」を強くおすすめします。

予約をしてから訪問することで、メーカー側は「このお客様は計画性が高く、真剣に検討している」と判断します。

その結果、展示場側もそれに応えるべく、知識が豊富で提案力のある店長クラスやエース級の営業担当者を配置する傾向があります。

また、予約なしの混雑時に訪問して「待ち時間で疲れてしまった」という事態も防ぐことができます。

さらに、多くの展示場でWEB予約限定の特典（QUOカードやギフト券のプレゼント）を用意しているのも魅力です。

こうした特典は、家づくりに向けた情報収集の「軍資金」としても役立ちます。

WEB予約の入力フォームにある「要望」や「相談内容」の欄を有効活用しましょう。

「鉄骨と木造で迷っている」「二世帯住宅の事例を見たい」「土地探しのコツを知りたい」など具体的に書いておくことで、当日の説明がより深く、自分たちの興味に直結したものになります。

展示場選定と事前リサーチも重要

積水ハウスは全国各地にモデルハウスを展開していますが、その一棟一棟には異なるコンセプトがあります。

自分たちが求めている暮らしに近いモデルハウスを見つけることが、効率的なリサーチの第一歩です。

Webサイトでモデルハウスを検索する

まずは、積水ハウスの公式Webサイトにある検索機能をフル活用しましょう。

全ての展示場を回ることは現実的ではないため、以下のポイントを基準に訪問先をピックアップします。

• 構造の選択：重厚感のある「鉄骨（イズ・シリーズ）」か、木の温もりを活かした「木造（シャーウッド）」か。
• デザインの好み：和モダン、洋風、シンプルモダンなど、外観やインテリアのテイスト。
• ライフスタイル提案：共働き、子育て、ペット、平屋など、自分たちの家族構成に近いもの。

特に、積水ハウス独自の「ダインコンクリート」や「ベルバーン」といった外壁材は、実物を見ないと質感や高級感が伝わりにくいものです。

また、最近では太陽光発電を効果的に配置したZEH住宅の需要も高まっています。

積水ハウスの太陽光発電に関する取り組みについても事前に軽く調べておくと、展示場での質問がより鋭いものになります。

事前にWeb上で「この部屋の雰囲気が好きだ」という目星をつけておくだけで、見学の質は飛躍的に向上します。

イベント情報を確認する

展示場では、通常のモデルハウス見学以外にも、ユーザーの悩み解決に特化した様々なイベントが開催されています。

たとえば、「設計士によるプラン相談会」では、実際の図面を引きながら具体的な間取りの提案を受けることができます。

また、「資金計画セミナー」では、住宅ローンや税制優遇、将来の家計管理についてもプロのアドバイスをもらえます。

これらのイベントは予約制であることが多いですが、参加することで営業マン以外の専門スタッフの視点も知ることができるため、非常に有意義です。

また、展示場から少し足を伸ばして「住まいの参観日」などの完成現場見学会に参加するのもおすすめです。

これは、実際に積水ハウスで家を建てた一般のオーナー様の宅を見学できる貴重な機会です。

モデルハウスのような過度な演出がない「リアルなサイズ感」や「生活動線」を体感することで、自分たちの住まいづくりをより具体的にイメージできるようになります。

訪問当日の準備

展示場訪問を単なる「見学」で終わらせず、有益な「商談」にするためには、当日の身なりや持ち物にも戦略が必要です。

相手（営業担当者）も人間ですので、こちらの準備次第で引き出せる情報の質が変わります。

服装はラフすぎてはダメだがカジュアルでOK

展示場へ行く際の服装は、「清潔感のあるスマートカジュアル」が最適です。

必ずしもスーツである必要はありませんが、襟付きのシャツやチノパンなど、相手に安心感を与える服装を心がけましょう。

なぜ服装が重要かと言うと、営業担当者は限られた接客時間の中で、顧客の「本気度」や「信頼性」を服装からも判断しているからです。

あまりに清潔感を欠く服装だと、冷やかしと思われてしまい、重要な情報を出し渋られる可能性もゼロではありません。

お互いに気持ちよく商談をスタートさせるためのマナーと考えましょう。

また、展示場内では靴を何度も脱ぎ履きします。

脱ぎ履きに手間取るブーツや、紐の多い靴は避けるのが無難です。

さらに、穴の空いていない綺麗な靴下を履いていくことも忘れないでください。

細かい部分ですが、担当者の印象を左右するポイントになります。

必須の持ち物リストをチェックする

展示場での気づきを逃さないために、以下のアイテムは必ず持参しましょう。

特にメジャーは、自分たちの現在の暮らしと新しい住まいを比較するために欠かせません。

アイテム	活用のコツ
メジャー（5.5m以上）	キッチンの高さや廊下の幅を測り、「今の家より〇cm広い」と数値で把握する。
住まいづくりノート	事前に書いた質問リストを確認し、聞いた内容は忘れないうちに即メモする。
スマホ（カメラ・方位磁石）	気に入った仕様を撮影する。方位磁石アプリで日当たりを確認する。
大きなエコバッグ	積水ハウスのカタログは重厚で重いため、肩掛けできる丈夫なバッグが必須。
既存家具のサイズメモ	新居に持っていきたいソファや冷蔵庫のサイズが、図面に収まるか確認する。

予算とスケジュールを事前に想定する

商談をスムーズに進めるためには、予算とスケジュールの「仮説」を持っていくことが大切です。

予算については、「月々いくらまでなら支払えるか」から逆算した総予算を伝えると、営業担当者も具体的な提案がしやすくなります。

この際、自己資金だけでなく、ご両親からの援助の有無なども（差し支えない範囲で）伝えておくと、より精度の高い資金計画書を作ってもらえます。

また、入居希望時期を明確にすることも重要です。「来年の子供の入学までに」といった具体的な期限があると、そこから逆算したスケジュール（契約日、着工日）を提示してくれます。

特に積水ハウスは人気が高いため、希望の時期に建てるには早めの動き出しが必要です。

これらを事前に想定しておくことで、「ただ話を聞くだけ」で終わらず、一歩進んだアドバイスを引き出せます。

まとめ：展示場に行く前にオーナー紹介制度を利用しよう！

積水ハウスの展示場へ行く前にすべきことは、物理的な準備からマインドセットまで多岐にわたります。

しかし、これら一つひとつの準備が、最終的な満足度と、数百万単位のコスト削減に直結します。

まずは

• 身近なオーナーを探して紹介制度を検討する（展示場訪問前に必須！）
• 自分たちの要望をノートにまとめる
• WEB予約を済ませる

というステップを確実に踏んでください。

特に紹介制度については、一度アンケートを書いてしまうと後戻りができないため、最も慎重に判断すべきポイントです。

正確な情報は積水ハウスの公式サイトをご確認ください。

また、住宅ローンの借り入れや契約に関する最終的な判断は、ご自身のライフプランに照らし合わせ、専門家や担当スタッフと十分に相談した上で、自己責任において行ってください。

事前の準備こそが、家づくりにおける最大の「オプション」です。賢く立ち回り、積水ハウスという強力なパートナーとともに、最高のマイホームを実現させましょう。

次の一歩として、まずは公式サイトで自分たちのエリアにある展示場を検索し、気になるモデルハウスの「予約フォーム」を覗いてみることから始めてみてはいかがでしょうか？